Connect with us

Γεια σας, πείτε μας τι ακριβώς ψάχνετε

Content Marketing

Πως να ξεκινήσετε την ONLINE επιχείρηση σας

7 πραγματικά εφαρμοσμένα βήματα για την προσέλκυση επισκεπτών στην ιστοσελίδα σας ώστε να αγοράσουν.

Υπάρχει μια δοκιμασμένη σειρά από βήματα που μπορεί να ακολουθήσει μια επιχείρηση για εγγυημένη επιτυχία, όταν ξεκινάει την online παρουσία της. Έχω παρατηρήσει ότι χιλιάδες άνθρωποι αρχίζουν και αναπτύσσουν επιτυχημένες επιχειρήσεις ακολουθώντας τα εξής τεχνικές:

  1. Βρείτε κάποια ανάγκη της αγοράς την οποία θα καλύψει το προϊόν σας.
  2. Γράψτε περιεχόμενο το οποίο πουλάει.
  3. Σχεδιάστε και κατασκευάστε την ιστοσελίδα σας έτσι ώστε να είναι εύκολη και φιλική στη χρήση.
  4. Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης για να οδηγήσετε τους επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας.
  5. Καλλιεργήστε μεθοδικά τη φήμη του expert για εσάς.
  6. Συντονιστείτε μέσω newsletter με τους πελάτες σας και τους συνδρομητές σας.
  7. Αυξήστε το εισόδημά σας μέσω back-end πωλήσεων (ο πελάτης πραγματοποιεί 2η και 3η αγορά) και upselling (ο πελάτης αναβαθμίζει το προϊόν που έχει αγοράσει).

1. Βρείτε κάποια ανάγκη της αγοράς την οποία θα καλύψει το προϊόν σας

Είναι το πρώτο βήμα πριν δημιουργήσετε την ιστοσελίδα σας.

Τι λείπει από την αγορά; Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε ένα site το οποίο θα ταρακουνήσει την αγορά;

Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν το λάθος και αρχίζουν πρώτα να ψάχνουν για το προϊόν που θα εμπορευθούν, και μετά ασχολούνται με την δημιουργία της ιστοσελίδας τους.

Για να ενισχύσετε τις πιθανότητες επιτυχίας, ξεκινήστε με ένα αγοραστικό κοινό. Το τέχνασμα είναι να βρούμε μια ομάδα ανθρώπων που ψάχνουν για μια λύση σε ένα πρόβλημα, αλλά δεν βρίσκουν πολλά αποτελέσματα. Το Διαδίκτυο μπορεί να μας βοηθήσει, εύκολα:

  • Επισκεφθείτε διαδικτυακά φόρουμ για να δείτε τι ρωτούν οι χρήστες και τι προβλήματα προσπαθούν να λύσουν.
  • Κάντε έρευνα για να βρείτε λέξεις – κλειδιά που πολλοί άνθρωποι ψάχνουν στην Google, αλλά για τις οποίες δεν ανταγωνίζονται πολλές ιστοσελίδες.
  • Επισκεφτείτε τις ιστοσελίδες των δυνητικών ανταγωνιστών σας για να διερευνήσετε το περιεχόμενο και το αντικείμενο των δραστηριοτήτων τους. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ότι έχετε μάθει και να δημιουργήσετε ένα προϊόν για μια αγορά που ήδη υπάρχει άλλα το όποιο να μπορεί να σταθεί αρκετά καλύτερα στον ανταγωνισμό.

2. Γράψτε περιεχόμενο το οποίο πουλάει

Υπάρχει μια δοκιμασμένη συνταγή μέσω της όποιας οι επισκέπτες της ιστοσελίδας σας οδηγούνται στην αγορά, από τη στιγμή της επίσκεψης τους μέχρι τη στιγμή της συναλλαγής:

  • Κεντρίστε το ενδιαφέρον με ένα συναρπαστικό τίτλο.
  • Περιγράψτε το πρόβλημα που λύνει το προϊόν σας.
  • Εδραιώστε την αξιοπιστία σας ως λύτης αυτού του προβλήματος.
  • Προσθέστε συστάσεις (ή κριτικές – reviews) από ανθρώπους που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν σας.
  • Συζητήστε σχετικά με το προϊόν και πώς ωφελεί τον χρήστη.
  • Δώστε μια καλή προσφορά.
  • Το προϊόν να έχει εγγύηση.
  • Ρωτήστε τον πελάτη εάν είναι ευχαριστημένος από την πώληση.

Η ιστοσελίδα σας, θα πρέπει να επικεντρωθεί στο πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας, είναι μοναδικά και σε θέση να λύσουν τα προβλήματα των ανθρώπων ή να κάνει τη ζωή τους καλύτερη. Σκεφτείτε σαν πελάτης και να ρωτήστε τον εαυτό σας “Ποσό χρήσιμο είναι αυτό το προϊόν για μένα;”

3. Σχεδιάστε και κατασκευάστε την ιστοσελίδα σας έτσι ώστε να είναι εύκολη και φιλική στη χρήση

Να θυμάστε πάντα πως έχετε λιγότερα από πέντε δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή του επισκέπτη στην ιστοσελίδα σας. Μερικές σημαντικές συμβουλές που πρέπει να θυμάστε:

  • Επιλέξτε μια ή δύο άπλες γραμματοσειρές σε λευκό φόντο.
  • Κάντε την πλοήγηση σας σαφή, απλή και ίδια σε κάθε σελίδα.
  • Χρησιμοποιήστε γραφικά, ήχο ή βίντεο μόνο εάν ενισχύουν την προβολή του προϊόντος σας.
  • Δημιουργήστε μια φόρμα επικοινωνίας και μια προσφορά ώστε να μπορείτε να συλλέξετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πελατών σας για αποστολή newsletter στο μέλλον.
  • Να είναι εύκολη η πραγματοποίηση αγοράς – να μην χρειάζονται περισσότερα από δύο κλικ για την ολοκλήρωση της παραγγελίας.
  • Η ιστοσελίδα σας είναι η βιτρίνα σας, να είναι φιλική προς τον πελάτη.

4. Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης για να οδηγήσετε τους επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας

4.a Άμεσα αλλά εποχιακά με διαφήμιση στο Google Adwords

Η Pay-per-click (PPC) διαφήμιση είναι ο ευκολότερος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σε μια νέα ιστοσελίδα. Έχει δύο πλεονεκτήματα σε σχέση με το να περιμένετε ο πελάτης να εντοπίσει από μονός του την ιστοσελίδα σας μέσα στα αποτελέσματα μιας αναζήτησης.

  1. Κατ ‘αρχάς, οι PPC διαφημίσεις εμφανίζονται άμεσα στις σελίδες αναζήτησης και επίσης
  2. Οι PPC διαφημίσεις σας επιτρέπουν να δοκιμάσετε διαφορετικές λέξεις- κλειδιά, καθώς και τις τιμές και τον τρόπο προώθησης του προϊόντος σας.

Όχι μόνο κερδίζετε επισκεψιμότητα αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις PPC διαφημίσεις για να ανακαλύψετε τον καλύτερο, συνδυασμό από λέξεις- κλειδιά. Στη συνέχεια, μπορείτε να μοιράσετε τις λέξεις- κλειδιά σε όλο το περιεχόμενο του site σας (και στον κώδικα της ιστοσελίδας) έτσι ώστε να βοηθήσετε την κατάταξή σας στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης.

4.b Έμμεσα αλλά διαχρονικά με SEO

Σχεδόν όλοι μας θέλουμε κατάταξη στην Google. Για να το πετύχετε, δεν έχετε παρά να:

5. Καλλιεργήστε μεθοδικά τη φήμη του expert για εσάς

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για να βρουν πληροφορίες. Δώστε απαντήσεις και πληροφορίες δωρεάν, και έτσι θα δείτε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σας και καλύτερη κατάταξη στην Google.

Το μυστικό είναι να περιλαμβάνετε κάθε φορά ένα σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα σας, για κάθε “μεζεδάκι” πληροφορίας που μοιράζεστε.

  • Δημιουργήστε δωρεάν εξειδικευμένα άρθρα, βίντεο ή οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο που οι επισκέπτες της ιστοσελίδα σας θα βρουν χρήσιμα.
  • Κοινοποιήστε αυτό το περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
  • Δημιουργήστε ένα σύνδεσμο “στείλτε σε ένα φίλο” σε όλο το πολύτιμο περιεχόμενο της ιστοσελίδα σας.
  • Έχετε ενεργή παρουσία σε φόρουμ του τομέα σας και  ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης.
  • Συμμετέχετε σε κάθε φόρουμ του κλάδου σας ώστε να αναδημοσιεύεται το περιεχόμενό σας με link που θα οδηγεί σε αυτό. Οι μηχανές αναζήτησης αγαπούν συνδέσεις από σχετικές ιστοσελίδες και θα βοηθήσει στην καλύτερη κατάταξη σας σε αυτές.

6. Χρησιμοποιήστε τη δύναμη του Newsletter στοχευμένα, για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σε αγοραστές

Όταν χτίσετε μια opt-in λίστα, τότε απλά δημιουργείτε ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Οι πελάτες και οι συνδρομητές σας, σας έχουν δώσει την άδειά σας να στέλνετε e-mail. Αυτό σημαίνει ότι:

  • Μπορείτε να τους προσφέρετε ένα προϊόν για το οποίο έχουν δείξει ενδιαφέρον.
  • Μπορείτε να αναπτύξετε μια σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας.
  • Η ανταπόκριση στα newsletter είναι 100% μετρήσιμη.

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι o φθηνότερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης σε σχέση με την έντυπη διαφήμιση ή την τηλεοπτική διαφήμιση και την ραδιοφωνική διαφήμιση, επειδή είναι ιδιαίτερα στοχευμένο.

Δεν υπάρχει καλύτερο εργαλείο από το Newsletter. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε το πιο ανταγωνιστικό εργαλείο Newsletter στην Ελλάδα, το Bacy Newsletter:

bacy-newsletter_times

7. Αυξήστε το εισόδημά σας μέσω του back-end των πωλήσεων και upselling

Μία από τις πιο σημαντικές στρατηγικές μάρκετινγκ διαδικτύου οι ανάπτυξη μιας σχέσης εμπιστοσύνης με τον πελάτη.

Τουλάχιστον 36% των ανθρώπων που έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς μία φορά θα αγοράσουν και πάλι από σας αν τους το υπενθυμίζετε.

Κλείνοντας αυτή την πρώτη πώληση που είναι μακράν το πιο δύσκολο κομμάτι, μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα συναφή με την αρχική αγορά τους, μέσω newsletter και επίσης στείλτε ηλεκτρονικά κουπόνια τα οποία θα μπορούν οι πελάτες σας να εξαργυρώσουν στην επόμενη αγορά τους από την ιστοσελίδα σας.

Στην BLB.gr λειτουργούμε πάντα με τους κανόνες που μόλις διαβάσατε.

Advertisement. Scroll to continue reading.

Επικοινωνήστε μαζί μας για να δώσετε ζωή στην δική σας ιδέα:

 

Πηγή: Εntrepreneur

blank
Συγγραφέας

Σχόλια

Ίσως να σας ενδιαφέρουν

Blog

Πρόσφατα, ένας αναγνώστης μας ρώτησε πώς να αντιγράψουμε και να επικολλήσουμε κείμενο στο WordPress χωρίς να προκαλέσουμε προβλήματα μορφοποίησης. Συχνά όταν αντιγράφετε και επικολλάτε...

Blog

Συχνά οι αναγνώστες μας ρωτούν τι είναι ένα blog και πώς διαφέρει από έναν ιστότοπο; Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα blog ή μια ιστοσελίδα,...

Εικόνες και γραφικά

Σας παρουσιάζω μερικές εφαρμογές επεξεργασίας εικόνας που ανακάλυψα με την έρευνά μου και τις δοκίμασα! Διαλέξτε την καταλληλότερη και ξεκινήστε τα μαγικά σας!

Content Marketing

Ο σχεδιασμός ιστοσελίδας επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης βλέπει έναν ιστότοπο μιας επιχείρησης. Το χρώμα και το style, κάνουν την πρώτη...

Content Marketing

Μόνο το απλό και στατικό περιεχόμενο δεν τραβάει πλέον νέους πελάτες στην ιστοσελίδα και την επιχείρησή σας. Ολοένα και περισσότερες επιχειρήσεις έχουν αρχίσει και...

Internet Marketing

Οι συναρπαστικές φωτογραφίες στα newsletters, στις αναρτήσεις στο blog, στο Facebook και φυσικά στο Instagram, έχουν γίνει κομμάτι της καθημερινής μας ζωής και είναι...

Εφαρμογές

Έφτασε η στιγμή να φτιάξεις ένα βιογραφικό, αλλά δεν ξέρεις πώς; Ψάξαμε και βρήκαμε μερικές εφαρμογές για εσένα, διάλεξε την καλύτερη και ξεκίνα.

Content Marketing

Πιστεύω ακράδαντα στην προετοιμασία του περιεχομένου της ιστοσελίδας πριν από την έναρξη του design. Αυτό ισχύει για τις εταιρικές ιστοσελίδες, αλλά και για τα...

Advertisement